独立クリエイターの「新」営業力アップ塾

EVENT
イベント情報

7.2-9.16 開催(全10回) 講師:エサキヨシノリ 氏

価値ある仕事と出会い続けるために 自分をどう売り込むか?!

独立クリエイターの「新」営業力アップ塾

独立クリエイターにとって高いスキルは必要不可欠。その上で、さらに「価値ある仕事」と出会い続けるためには「自分のブランドを効果的に売り込み、信頼を勝ち取るための営業スキル」を身につける必要があります。クリエイターとしての自分コンセプトを言葉化し、独自ツールでクライアントとの出会いを演出。仕事の始まりであるオリエンテーションから、解決策を提案するプレゼンテーションを経て、制作作業、納品、そして、次に繋げるためのアフターフォローなど。単に依頼された仕事をこなすだけでなく、主体的に事業を継続するために発揮すべき営業力は多岐にわたります。しかし現場では、営業力に課題を感じている独立クリエイターが少なくないのも事実。
そこで、「営業は苦手だなぁ」と感じているあなたに、そして、価値ある仕事と出会い続けるクリエイターにレベルアップしたいあなたに、ブランディング・プロデューサーであるエサキヨシノリ氏が、「実践的な営業の基本」を独自の視点でお伝えするシリーズセミナー(全10回)です。

※第1回〜8回は単発受講が可能です。但し、ストーリー仕立ての講義ですので連続受講をおすすめします。第9回〜10回はワークショップ形式のため、連続受講が条件となります。
【時 間】 各回19:00〜21:30(受付開始18:30)
【会 場】大阪デザイン振興プラザ(ODP) 多目的ルーム

第1回
7月2日(金)
[総論] これからのクリエイターに「必要な営業力」とは?時間/19:00〜21:30(受付時間18:30)

あなたは、将来どんなクリエイターになりたいですか?クライアントからの無茶ぶりに耐え単発案件をひたすらこなすクリエイターですか?それとも、重要なパートナーとして、価値ある仕事を継続的に依頼されるクリエイターですか?もし後者をめざすなら、まずは今のあなたが「価値ある仕事と出会い続けるための営業ができているのか」をじっくり考えてみてください。そこで第1回は、全10回の総論として、これからのクリエイターに「必要な営業力」とは何かをお伝えしたいと思います。

第2回
7月8日(木)
クリエイターとしての存在価値を言葉化する「自分コンセプト」時間/19:00〜21:30(受付時間18:30)

価値ある仕事と出会い続けるために、自分をどう売り込むか?始まりのアクションはクリエイターとしての自分コンセプト開発です。プロとしての存在意義は何か?どんなクライアントの、どんなニーズに応えるクリエイターをめざすのか?そのために自身の価値を通じて何をクライアントに提案するのか?それらを自分と向き合い、導き出す事で、あなた独自のコンセプトを言葉化する。そのためのコンセプト開発方法を、開発後の展開イメージを含め、お伝えします。

第3回
7月15日(木)
自分コンセプトをベースに魅せる化する「営業ツール」時間/19:00〜21:30(受付時間18:30)

独立クリエイターとしての自分コンセプトが言葉化できたら、それらを基に、営業スタンスと独自の営業ツールを整えていきましょう。どんな仕事を請け、請けないのか?どんなお金を稼ぎ、稼がないのか?どんな人脈を得て、得ないのか?などのスタンスと共に、名刺、自己紹介、ポートフォリオ、ホームページ、SNS、そして動画配信など、様々な営業ツールの中から、何を選び、どう魅せる化するのか?そのためのノウハウをお伝えします。

第4回
7月21日(水)
価値ある仕事・クライアントをグッと引き寄せる「出会い演出」時間/19:00〜21:30(受付時間18:30)

整備された営業ツールを用いて、いよいよクライアントとの出会いの場を演出していきましょう。価値ある仕事と出会うためのアクションとして、独立クリエイターであるあなたが、出会いたい仕事・クライアントと出会うためのブランド価値の演出を戦略的に考えてみたいと思います。

第5回
7月29日(木)
クライアントの依頼内容をちゃんと受け止める「オリエン・ヒアリング」時間/19:00〜21:30(受付時間18:30)

「相談したい案件があるので来社してください」とクライアントからのオリエンテーション(制作依頼説明)リクエストが舞い込んできた時、普段のあなたなら、どんな事前準備、当日アクション、事後フォローをしていますか?実はオリエンテーションの現場で効果的な営業力を発揮できるか否かで、その後の展開が大きく変わってきます。具体的案件のスタートであるオリエンテーションをしっかり仕切り、その後のアクション(プレゼン以降)を実りあるものにするための現場の極意をお教えします。

第6回
8月5日(木)
課題解決へと真っ直ぐ動き出す「企画の立て方・プレゼン方法」時間/19:00〜21:30(受付時間18:30)

オリエンテーションで得た情報を基にクライアントへの課題解決策を、どう企画として立案し、承認されるプレゼンへと落とし込むのか?さらに、あなたの価値を如何に売り込むのか?!言うまでもなく、プレゼンはクライアントに価値をアピールできる絶好の機会でもあります。そのために必要な現場ノウハウについてお話しします。

第7回
8月19日(木)
制作過程でクライアントの心をガッチリ掴む「気配り営業テクニック」時間/19:00〜21:30(受付時間18:30)

プレゼンテーション後、案件獲得!実はここからの営業活動こそ重要であるにも関わらず、多くのクリエイターがおざなりにしがちなフェイズなのです。スケジュール・予算管理はもちろん、クライアントを不安にさせない報・連・相、そして予期せぬ事態に対する迅速な対応など、制作作業に没頭し過ぎるあまりコミュニケーションが希薄になる事のないように、どんな営業の技があるのかについて触れていきます。

第8回
8月26日(木)
納品後、次の仕事を依頼されるための「繋がり続く営業フォロー」時間/19:00〜21:30(受付時間18:30)

成果物納品完了!しかし、そこで安心してはダメ!!価値ある仕事を続けるクリエイターほど、アフターフォローをしっかり仕切ります。それは、単発の仕事に終わらせないビジネス関係を自ら創るための戦略的営業アクション。現場でのエピソードを基に具体的にお話ししていきます。

ワークショップ形式

第9回
9月2日(木)
[実践] 価値ある仕事と出会い続けるためのアプローチ開発、その1 時間/19:00〜21:30(受付時間18:30)

[趣旨説明+作業開始]座学で得た学びから、独立クリエイターとして、如何にクライアントと出会い続けるのか?そのためのアプローチ、演出をワークショップ形式で形にしていただきます。

第10回
9月16日(木)
[実践] 価値ある仕事と出会い続けるためのアプローチ開発、その2時間/19:00〜21:30(受付時間18:30)

各自でまとめた成果をプレゼンしていただきます。独立クリエイターとしてご自身で得た気づき、ノウハウを基に、現場で実践できる出会い続ける独自手法を発表してください。


第9回・10回はワークショップ形式のため、連続受講が条件となります。
【開講日程】
7月2日(金)、7月8日(木)、7月15日(木)、7月21日(水)、7月29日(木)、8月5日(木)、8月19日(木)、8月26日(木)、9月2日(木)、9月16日(木)

各回19:00〜21:30(受付開始18:30)

※第1回〜8回は単発受講が可能です。但し、ストーリー仕立ての講義ですので連続受講をおすすめします。第9回・10回はワークショップ形式のため、連続受講が条件となります。
【会 場】
大阪デザイン振興プラザ(ODP) 多目的ルーム
【対 象】
営業力を身につけたいデザイナー・クリエイター
これから創業しようとするデザイナー・クリエイター
【定 員】
各回 25名(事前申込制)
※事前申込をされていない方の当日参加はお断りさせていただきます。
【受講料】
各回 2,000円(税込)
※受講料は、各回の当日受付にてお支払いください。
【キャンセル・中止】
  • キャンセルは下記より受け付けています。
  • または下記の電話番号までご連絡ください。キャンセル料は発生いたしません。
  • 講師の急病、天候不良などにより開講を急遽延期または中止する場合がございます。
【お申込み・お問合せ】
上記お申込みフォームよりお申込みください。
[お問合せ]大阪デザイン振興プラザ(ODP)事務局
TEL:06-6615-5510(10:00〜18:00/日曜・祝日・年末年始は休館)
【講 師】
情熱の学校/情熱ブランディング・プロデューサー
エサキ ヨシノリ
純日本系&外資系、両方の広告代理店営業マンとして各種企業のコミュニケーション活動をプロデュース。その後、2005年に独立し、中小企業のブランド力向上を通じて、自社の想いをちゃんと伝えられる会社を一社でも多く創りだすためのコンサル&セミナー事業、そして同時に独立クリエイターを対象にした営業力アップセミナーを大阪拠点に展開中。
情熱の学校とは?
日々、悩んでおられるニッポンの中小企業さん達を、一歩でも前に進めるためのブランディング!そんなブランディング提案を、その会社の中にきっとある「情熱」を基に創る。それが、中小企業だからこそできるブランディングをプロデュースする情熱の学校です!!
http://jounetsu.jp/

イベント・セミナーに参加されるみなさまへのお願い

新型コロナウイルス感染症等の感染防止のため、下記内容をご了承の上、お申込・ご参加くださいますようお願いいたします。なお、感染症拡大状況等により、急遽中止・延期させていただく場合があります。

●情報登録 (「大阪コロナ追跡システム」への登録)
ご来場時に大阪府が運用する「大阪コロナ追跡システム」への登録をお願いいたします。

●施設利用時
・利用前に備え付けの消毒液で手指を消毒ください。
・利用中はマスクをご着用ください。

●入館制限
下記に該当する方はご利用いただけません。
・37.5℃以上の発熱又は平熱より1℃以上高い場合、息苦しさ (呼吸困難) 、強いだるさ、軽度の咳、咽頭痛等の症状がある場合。
・過去14日以内に新型コロナウイルス感染症陽性とされた者との濃厚接触がある場合。
・過去14日以内に日本政府から入国制限、入国後の観察期間を必要とされている国、地域等への渡航並びに当該在住者との濃厚接触がある場合。

●イベント参加者が新型コロナウイルス感染症に感染または感染疑いとなった場合
ODP施設をご利用後2週間以内に感染または感染疑いとなった場合は、速やかにODP事務局までお電話またはメールにてご連絡ください。
[ODP事務局]電話:06-6615-5510(10:00~18:00 ※日祝除く)/メール:info@osaka-design.co.jp

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主 催
大阪デザイン振興プラザ(ODP)

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