価値ある仕事がしたいなら！ 今、できることから踏み出そう
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価値ある仕事がしたいなら！ 今、できることから踏み出そう
独立クリエイターにとって高いデザインスキルは必要不可欠です。しかし、もし、もうワンランク上の「価値ある仕事」を本気で獲得したいなら「現場で活きる営業スキル」を身につける必要があります。クライアントとの出会いから、オリエンテーション、プレゼンテーション、制作作業、納品、そして次の受注につなげるために、クライアントに対しどのようにコミュニケーションしていけばいいのか？その考え方、具体的ノウハウの「基本」を情熱の学校、エサキヨシノリ氏が現場目線でお伝えいたします。
「営業が苦手だなぁ。基本から学びたいなぁ」と感じているあなたに、そして、アフター／ウィズコロナ時代に、価値ある存在として、求められる独立クリエイターになるために「今、できること」を改めて考え・踏み出したいと思っているあなたに、是非聴いていただきたい実践型シリーズセミナーです。
※第1回〜7回は単発受講が可能です。但し、ストーリー仕立ての講義ですので連続受講をおすすめします。第8回〜10回はワークショップ形式のため、連続受講が条件となります。
【時 間】 各回19：00〜21：30（受付開始18：30）
【会 場】大阪デザイン振興プラザ（ODP） 多目的ルーム
あなたは、将来どんなクリエイターになりたいですか？クライアントからの無茶ぶりに耐え、気力・体力を削りながら働くクリエイターですか？それとも主体的にクライアントをあるべきゴールへと導き、信頼され、尚且つ安定したお金を稼いでいけるクリエイターですか？もし、後者をめざすなら、まずはあなたの営業活動が戦略的か否かを考えてみてください。そして、戦略的営業力をアップするために、単に依頼された制作物を作る発想ではなく、クライアントのブランドを創る発想、その上での「営業」をオススメします。第1回はシリーズの総論として独立クリエイターのめざすべき戦略的営業力アップの全体像をお伝えします。
クライアントとの出会いから「お！君は他とは違うねー！」と思わせるために、まずはクリエイターとしての独自の心構えと自分自身のブランド化への軸となるコンセプトを明確にする事が重要。クライアントのブランドを創る発想で戦略的営業力をアップするために、あなた自身を主体的に相手にアピールするための第一歩を考えます。
あなたの心構えや自分ブランド・コンセプトが明確になったら、今度は、それらをあなたが出会うべきクライアント向けに、ちゃんと形にしましょう！ 名刺、ホームページ、ポートフォリオなど、あなた自身を効果的にアピールするツールを戦略的に使い分ける事により、クライアントが持ち始めるあなたへの好印象をＭＡＸに引き上げる技を披露いたします。
「受けて欲しい案件を説明するから明日来てください」とオリエンテーションの話が舞い込んできた。実はこの瞬間から勝負は始まっています。価値ある仕事を勝ち取るために、単にクライアントからの説明をメモするだけでなく、その後のプレゼンテーションで勝つためのオリエンテーションの極意をお教えします。
オリエンテーションで得た情報をもとにクライアントにあなたの価値を如何に売り込みか？！その最大のイベントがプレゼンテーションです。そして、プレゼンテーションで勝つためには当日のパフォーマンスだけではなく前日までの準備、終了直後からのフォローアップなど、クライアントに対する様々な営業活動が重要になります。そんなプレゼンテーションの現場で必要なノウハウについてお話します。
プレゼンテーション後、案件獲得！ 実はここからの営業活動こそ重要であるにも関わらず、多くのクリエイター達がおざなりにしがちなフェーズなのです。スケジュール・予算管理はもちろん、クライアントを不安にさせないちょうどいい報・連・相、そして予期せぬ事態に対する迅速な対応など。制作作業に没頭し過ぎるあまりクライアントとのコミュニケーションが希薄になることのないように、どんな営業の技があるのかについて触れていきます。
成果物納品完了！ そこで安心してはダメ！！ 価値ある仕事を得続けるクリエイターほど、アフターフォローをしっかり仕切ります。それは単発の仕事に終わらせない継続的ビジネス関係を自ら創るための戦略的営業アクション。現場でのエピソードをもとに具体的にお話ししていきます。
営業現場をイメージした時、あなたは、普段、あなたの価値を、どんな方法でプレゼンテーションしていますか？「この人なら、是非、お願いしたい！」と相手に思っていただけるように、どんな工夫をしていますか？このワークショップでは実際に独立クリエイターとしてのあなたを売り込む「営業プレゼン」を座学で学んだノウハウと自身のブランド・コンセプトをもとに創り、発表していただきます。第８回は趣旨説明、その後、プレゼンテーションの企画を個々に考えていただきます。
あなたを売り込む営業プレゼンの本番です！ 制限時間の中で、あなたの価値を存分にアピールしてください。プレゼン終了後、エサキ氏から、すべての受講生にアドバイスいたします。
各回19：00〜21：30（受付開始18：30）
情熱の学校／情熱ブランディング・プロデューサー新型コロナウイルス感染症等の感染防止のため、下記内容をご了承の上、お申込・ご参加くださいますようお願いいたします。なお、感染症拡大状況等により、急遽中止・延期させていただく場合があります。
●情報登録 (「大阪コロナ追跡システム」への登録)
ご来場時に大阪府が運用する「大阪コロナ追跡システム」への登録をお願いいたします。
●施設利用時
・利用前に備え付けの消毒液で手指を消毒ください。
・利用中はマスクをご着用ください。
●入館制限
下記に該当する方はご利用いただけません。
・37.5℃以上の発熱又は平熱より1℃以上高い場合、息苦しさ (呼吸困難) 、強いだるさ、軽度の咳、咽頭痛等の症状がある場合。
・過去14日以内に新型コロナウイルス感染症陽性とされた者との濃厚接触がある場合。
・過去14日以内に日本政府から入国制限、入国後の観察期間を必要とされている国、地域等への渡航並びに当該在住者との濃厚接触がある場合。
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